AD144
Als Ingenieur und Techniker verkaufsaktiv beraten

Übersicht

Für den Verlauf beratungsintensiver Produkte ist der Spezialist unentbehrlich. Mit technischer Fachkenntnis transportiert er ein hohes Maß an Kompetenz. Wenn es ihm dann gelingt, mit seinen Fachinformationen den Bedarf des Kunden zu treffen, trägt er entscheidend zum Verkaufserfolg bei. Die Folge: Der Kunde öffnet ihm nicht nur sein Ohr, sondern auch sein Budget. Wie Sie als Spezialist Ihre Kunden zur Überzeugung "Dieses Produkt muss ich haben" führen, erfahren Sie in diesem Seminar.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund

Dauer

2 Tage

Lernziele

Sie lernen im Seminar "Als Ingenieur und Techniker verkaufsaktiv beraten" die Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen und erfahren, wie Sie durch eine veränderte Kommunikation schnellen Zugang zum Kunden erhalten. Darüber hinaus lernen Sie, Komplexes einfach und verständlich darzustellen und gewinnen im Verkaufsgespräch an Überzeugungskraft.

Voraussetzungen

Inhalt

  • Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb
  • Kommunikation für den schnellen Zugang zum Kunden
  • Den Unterschied verkaufen
  • Vallue selling: Mehr Nutzen, weniger Info
  • Komplexes einfach und verständlich darstellen
  • Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: After Sales

Termine & Preise

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1.325,00 EUR 1.295,00 EUR 1.270,00 EUR
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